FRP001 发表于 2005-5-23 10:38:18

[原创]玻璃钢型材销售，就是这么简单！

笔者从事玻璃钢型材销售5年多，在目前遇到的很多玻璃钢型材公司应聘时候都会问对于玻璃钢型材销售的理解和认识，通过总结，感觉玻璃钢型材销售分为以下几种层次：
第一阶段的层次：卖产品的层次，你的玻璃钢型材质量好，可以充分达到客户的要求，并且价格比所有的竞争对手都低，客户选择了你；
第二阶段的层次：卖感情的层次，虽然玻璃钢型材的质量在所有的供应商中不是最好的，价格也不是最低的，但是你的攻关能力超强，请客，送礼，三陪等不绝于身心，所以客户选择了你，因为吃了，喝了，也拿了，这样的层次就可以自己带动客户的层次了，就是即使你换了一个公司，客户依然会跟着你的人走；
第三阶段的层次：卖解决方案和服务的层次，你的玻璃钢型材虽然不好，而且价格很高，但是你可以给客户提供完整的解决方案以及最好的服务，像IBM HP等广告，以及现在大量的供应商都说自己是提供解决方案的，所以这个是第三个层次；
第四阶段的层次：卖文化的阶段，你不提你的玻璃钢型材，不提你的服务，只是讲你们公司的文化，客户只要有需求肯定会选择你们公司，这就是卖文化的层次。 这也是珠海中兴园复合材料有限公司追求和要达到的层次。

laney 发表于 2005-5-23 13:07:10

<P>好象第二阶段的层次并不是比第一阶段高哦（个人观点）？？第四阶段的层次？难吧？！第三阶段的层次？有多少公司能达到？？？</P>
<P>另，想问一下下，珠海中兴园卖些啥好东东？现在在啥层次了呢？第一？第二？抑或第三？（别骂人、丢砖头哈！）</P>
[此贴子已经被作者于2005-5-24 8:50:59编辑过]

hellen 发表于 2005-5-23 13:34:18

楼主说得也太简单了！多学学世界五百强企业里的百年老字号之企业！

龙啸天 发表于 2005-5-23 23:08:59

<B>以下是引用<I>hellen</I>在2005-5-23 13:34:18的发言：</B>
楼主说得也太简单了！多学学世界五百强企业里的百年老字号之企业！

世界五百强的平均寿命不到二十年，老寿星也就那么几个。

gkzl20 发表于 2005-5-24 10:30:44

一流公司卖品牌，三流公司卖产品。。。。。我们公司又是几流？
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