转载 从中国电商各阶层分析，看微店长久发展的必然性

快乐仙子

转载 从中国电商各阶层分析，看微店长久发展的必然性 煌煌四卷《毛选》，开篇就提“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友？这是革命的首要问题！中国过去一切革命斗争成效甚少，基本原因在于，不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人！”很多人以此认为，老毛好斗，其实不然！ 不分析中国电商各阶层的现状，就不会明白微店为什么会这么火，就不会明白微店的商业模式为什么能在中国的互联网环境成长壮大，即使做了微粉，也会产生动摇，发出“微店的红旗还能打多久”的莽撞猜疑！ 中国目前的电商生态，是由以下几部分组成的： 第一部分：供应商 这里指的是衣食住行用玩学询……各个行业的经营者。他们掌握着货源，处在整个供应链的上游，是中国电商最重要、也是最有商业价值的组成部分。这个阶层年龄大约在35岁-50岁之间，数量大约在3000-4000万，他们的互联网水平普遍是极低的，非常多的老板，企业做的很大，用着很落后的电脑，输入基本靠手写板，上网基本要靠hao123。他们是不擅长网络推广的，这把年纪，你让他凌晨3点还猫在电脑旁发帖写博客，够呛。 所以，在过去十几年的电子商务历程中，这个群体一直是互联网、电商这些概念的被困扰者：一方面，他们受信息爆炸的互联网氛围影响，具有前瞻的视野和理念，都认为互联网是个趋势，容易听信某些利益群体瞎忽悠，“不电子商务就无商可务”；另一方面，具体到实操，电商平台都塞给他们一个模板网站，他傻眼了，不懂推广，上了平台还是没有生意。 当网购的潮流蔓延到全国的时候，本来整体市场的爆发会带着他们极大的利好，但依然面临血腥的红海厮杀，最终在电商维度收成甚微，主要营收依然来自线下传统渠道！ 当然，这个群体有没有弄潮儿，成为互联网浪潮的受益者？答案是肯定的，但比例甚少，大约不到10%，除了极少数被平台包装的“十大网商”，大部分传统企业在电商方向乏善可陈。90%的中国供应商，都需要回归到他们本业，把资源和精力用在生产上，让专业的人给他们做可持续、可扩展、可积累的网络营销渠道建设。 我前老大刘翔同志的观点我很认同：有效的电子商务不是创造用户需求，而是根据传统产业链的需要，帮助供应商利用互联网提高传播以及销售效率。马某人一直嚷嚷，电子商务为中国创造了多少的就业岗位，但为什么不算一下，他消灭了多少的就业岗位？从供应商角度来看，传统电子商务除了让信息更加对称而剥夺了企业的利润空间、把企业引向红海厮杀，还创新了什么？ 微店网为供应商做的是有积累的网络渠道推广，分销商的传播体系，为供应商做的是双通道的信息传播：一方面，供应商的产品能在海量的微店被消费者找到，微店主既是推广者，也是消费者，他们与微店网建立的强链接，不断为供应商带来利好；另一方面，在供应商自身的分销体系内，其直接、间接分销商，都会优先展示该供应商的商品，分销商发展分销商，无限多级，传播体系很庞大，供应商只需把链接发出去，就拥有了这种永久绑定的强链接。这样的模式，决定了供应商传播的广度和深度。真正做到了砍掉了中间环节，提升了传播效率，它是有生命力的！ 第二部分：网民 官方的数据在6亿左右，包括手机网民和电脑网民。他们的成分比较复杂，包括学生、白领、公务员、教师、工人、少数进步农民、科研人员……一切具备上网设备和能力的中国公民。 中国的网民群体具有两个特点： 第一，除了部分老板，绝大部分网民对货源的整合、对物流的整合能力极差。他们参与电商活动最头痛的问题，就是上游供应链的整合问题。囤库存，资金风险大。不囤库存，订单处理效率低，采购成本高，没有利润空间。 第二，他们的时间往往是呈现碎片化的。他们大多不是专业的互联网从业者，也不是专业电商从业人员，他们都有自己的主业，互联网只是他们获取信息的一个工具。他们参与电商的条件非常不成熟。他们年少的时候听马云的演讲热血沸腾，但这个叫“电商”的东东，跟他们又有多少关系呢？ 那6亿网民，是否全都是微店的“菜”（广东人管对口味的朋友叫菜）呢？不全是。这个要看角色。从消费者维度上看，6亿网民都有网购的潜在需求，他们有可能成为微店忠实的消费者，但这要看我们的服务和货品质量，这点很重要；从微店主的维度上看，大学生、白领、下岗职工、有闲余时间的高级知识分子，他们会成为微店主的主要成分。因为开微店能为他们带来额外的收入，特别是成为正式认证员，对他们是有极大吸引力的，比所有网赚都划算。没有成本地创业，他们欢迎这种模式。微店主数量在5个月时间突破了400万，这就明证。 从网民基数来看，微店主的增长还有很大的成长空间，至少目前还远远没看到天花板。 海量微店主的作用：很多人在诟病微店的模式：“400万的微店主都是推广者，消费者呢？谁来买东西？没有人买东西，供应商的价值如何实现？”这种完全割裂微店主身份的思维方法是片面的。首先，所有的微店主都是资深网民，他们是中国网购的主流人群，他们本省就有网购的需要；其二，同样的供应商同样的商品同样的价格，自己的微店有，京东有，天猫有，苏宁易购有，你说微店主会在哪里购买？ 微店主跟微店网建立的是一种强链接关系，他自己的微店，既是他的创业平台，也是他家庭朋友网购的首选。上游货品质量有保障，中间服务做得贴心，微店的商品是能够打动消费者的。 微店模式的重点和难点在上游供应链的整合，但核心和撬动支点在海量网民。但中国的网民是有知性的，微店模式虽好，但如果短期内无法为他们创造价值，这批网民是极易产生动摇的。微店作为新模式和新平台，虽然已经有了一定的交易量，但大规模的交易到来还需要时日。所以，有一部的微店主在发展过程中会掉队，他们等不到微店模式完善全面繁荣的那天就已经改旗易帜。微店网急需的是提升用户体验，用精品促交易，缩短化解这个矛盾的时间。 第三部分：电商平台 电商平台五花八门，有B2B、B2C、C2C、F2C、O2O……一大堆你认识不认识的概念，这些都不重要。他们总结起来，就只有两类： 第一类是服务平台：以阿里、天猫、淘宝、京东、苏宁等为代表（还有部分团购网站、特卖网站）。他们出道早，他们为企业完成了电子商务的第一步，就是传统企业产品信息的互联网化。把商家、产品都搬到一个集中的平台来，让消费者来浏览、购买，相当于线下的集中市场。他们对中国电商市场的培育，做了不可磨灭的贡献，中国网购有今天的规模，要归功于他们。但他们同样具有两个致命的弱点： 第一，信息对称带来了无尽的红海厮杀。搜索某个产品，几千页的供应商，怎么跑到第一页让目标客户青睐？只有拼爹做竞价，别无他法。 第二，信息传播缺乏积累无法建立渠道。上了平台，得到了模板网站，第一天推广，来了300个访客，成交了6单；第二天继续，来了400个访客，成交了9单；但第一天跟第二天的推广，是积累不下来的。客户来了，又到别家去了！沉淀下来的极少，无法形成渠道。这种没有积累的推广，是所有做老板都反对的。 第二类为直营电商平台：直营电商在京东、凡客等一线平台纷纷开放之后，已经没那么热。自己弄一个平台，只卖自己的产品，有这种幻想的企业不少。但铩羽归来的居多，得胜回朝的占少。其一，直营电商品类单一，没法形成消费者吸引力，粘性缺乏，成活率低；其二，运营成本高企，利润无以为继，折腾来折腾去，都给物流公司做了嫁衣。传统企业，不少具备丰富的产品线，不建议上直营电商。 先扯远一点：老毛的中共为什么星星之火缺可以燎原？老蒋的国民党却越走越窄？其根本原因在于主义不同：中共的出现和存在是为民请命，为解放受苦受压迫的人民大众而进行正义的革命战争，他们代表的是人民的利益，势必会得到人民的拥护；国民党比的是官做到多大，地盘占有多广，最后走进中国几千年的帝王兴衰治乱的阴阳循环，他们代表的是统治阶级的利益，军队和人民只是他们夺取政权的工具。 微店网除了电子商务平台属性之外，还有创业平台的属性。为草根网民提供低门槛，凭借勤劳智慧获取回报的创业平台。为供应商提供的是有积累的网络推广渠道，而这种渠道的建设并非不断往微店平台扔钱，而是依靠微店网高效的科学的产品分销机制。微店网不仅代表的是股东的利益，在利益分配上，更多代表了用户的利益。 总结： 从供应商利益角度，微店模式有利于提高他们的效率，减轻了他们的推广难度，轻松建立了网上分销渠道。他们是欢迎微店模式的。 从网民利益角度，微店为他们提供了免费的创业平台，为他们带来了额外的收入，他们是欢迎微店模式的。 只要我们争取了这两个群体的支持与拥护，微店就拥有了长足发展的群众基础，在与传统电商平台的竞争中就会无往不胜。革命是要流血的，革命的道路也是曲折的，所有微粉以及微店网团队，都不应一头扎进问题当中，而应该努力促成它的完善，直到这棵好苗长成参天大树。 深圳市云商微店网络技术有限公司地址：深圳市福田区华强北路赛格广场42层电话：0755-33100081 E-mail：kefu@okwei.com传真：0755-23910940经营许可证：粤ICP备10203293号-3Copyright2012     增值电信业务经营许可证：粤B2-20130803法律顾问：广东德盈律师事务所 欧雄灿开微店/购物/供应商发布产品：http://url.cn/OCiNGC