外贸各类付款方式的风险-格瑞德管理

格瑞德管理

前T/T 款到生产Full payment in advance (A)：
收到款后给工厂传合同，工厂开始生产、发货，收到提单后立刻寄单；对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受，而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险 + + +

前T/T 款到发货 seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)：
先给工厂传合同，安排生产，接到货款后、发货，收到提单后立刻寄单；适用范围同（A）
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + + +

前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)：
先给工厂传合同，安排工厂生产、发货，接到货款后寄单据；适用老客户间的小额贸易
风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。

部分前T/T款到生产与部分前T/T款到发单 **% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+（C）：
收到部分货款后，开始生产、发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。
适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。
风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。+ +

部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合 seller release the shipment after receipt buyer's **% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+（C）：
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据
基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + +

后T/T货到X X天收款 The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D):
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
风险提示：风险极大，一旦客户提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。- - -

后T/T 提单日后xx天收款 Full payment within xx days after B/L date (E)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时收款。
适用范围基本同（D），在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D . - - -

(A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E)：
(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。
风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在. - - -

D/P 即期 D/P at sight:
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。D/P适用的金额不能超过3万美金；而且D/P应适用于老客户，老产品。
风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式；提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。+

L/C **days :
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)。
适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式 + +

A+D/P即期 、B+D/P即期：
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。
先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。
参考D/P即期，由于预付部分资金，因此风险更好控制 + +

A + L/C ：
收到客户部分款项后，给工厂传合同，安排工厂生产，接到信用证后订船，取得提单后，连同其他单据一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)。
参考L/C，由于预付部分资金，因此风险更好控制 + + +

D/A承兑交单：
D/A就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了.理论上风险当然是做D/A大一些,因为D/A下进口商只要答应银行在汇票到期时付款就可以了,但只不过是个承诺,万一进口商不想付了,你也没什么办法.在实际操作中D/P和D/A的风险都差不多.比如D/P AFTER 30 DAYS和D/A的性质就一样了,进口商会向代收行出具"信托收据"(TRUST RECEIPT)先向银行借出提单提货,这叫做"付款交单凭信托收据借货(D/P.TR),这样一来和D/A没什么实际区别,还有些国家,会按照"本国惯例"操作,比如芬兰,伊朗等,就是货到付款,这样一来又和D/A一样了.
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1.安全的支付方式推荐
以下付款方式为较安全的付款方式
（1）前T/T
客户如能预付货款，此为最优支付方式。
（2） D/P与前T/T结合
如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。
（3）西方国家的L/C
较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。

2.高风险支付方式
D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。
一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。

附：远期支票post-dated checks：
“即期支票”的对称。票面上载明的发票日期在实际发票日之后，其目的在于推迟付款日期的支票。多数国家的票据法规定：支票应见票即付，不得另订付款日期，禁止签发远期支票，以避免因付款期限过长而产生空头支票的后果。《日内瓦统一支票法公约》也规定：“支票在票载发票日前为付款提示者，得于提示日付款”。但在现代商业实践中，交易双方往往客观上需要约定延迟付款的日期，例如债务人在债务届期而与银行的资金关系尚未履行的情况下，可通过预开支票以了结债务。这就形成了远期支票的商业习惯。目前某些国家和地区的票据法已经确认了远期支票的效力。这实际上使支票不仅具有支付作用，而且兼有信用工具的功能。英美等国的票据法则规定，支票的发票日期以票载日期为准，但支票并不因预填或倒填日期而失效；这实际上是对使用远期支票的默许。